洞见 | 有一种救命大智慧，叫及时止损

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一个搞经侦的民警朋友，

说了一句一针见血的话：

“很多误入传销组织的人，

其实没多久就知道这是骗局了。

他们之所以‘出不来’，

沦为传销组织的帮凶和打手，

既不是被彻底洗了脑，

也不是被限制了自由，

而是因为他们不甘心。

不甘心投入的钱拿不回来，

不甘心投入的时间没了价值，

不甘心投入的精力打了水漂，

所以想方设法要把损失捞回来，

于是在传销的路上越走越远。”

一个传销头目说：“传销做的就是人的不甘心。”

大多数“出不来”，都是因为不甘心。

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为什么这样不甘心呢？

源于一个词——损失憎恶。

著名心理学教授亚科斯和布拉默，

在1985年做了一个实验：

他俩先让实验对象花100美元，

买了密歇根滑雪之旅的票，

然后等几天告诉实验对象，

其实威斯康星滑雪之旅要好玩有趣得多，

而且票价只要50美元。

于是实验对象又买了威斯康星的票。

但过几天，教授告诉实验对象：

“这两次滑雪之旅的时间重了，只能选一个。”

你猜大家会选择哪一个？

大多数人选择了更贵的那个，

而不是更好玩更有趣的那个。

实验对象说：“选100美元这个，只损失了50美元。若选50美元这个，则会损失100美元。”

于是，两位教授提出了“损失憎恶”理论：人们面对收益和损失时，损失更加令他们难以忍受。

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诺贝尔经济学奖获得者卡尼曼，

曾做过一个实验来验证“损失憎恶”效应：

他对一群实验对象说：

“向上抛出一枚硬币，

落地正面，你就赢100美元；

落地背面，你就输100美元。”

你会参加这个赌局吗？

大部分实验对象选择了拒绝——对他们来说，失去100美元的恐惧，远比得到100美元的欲望要强烈得多。

接着，卡尼曼改变了实验方法，

他先给每个人发500美元，然后说：
“你现在面临两个选择。

一个是：立马退给我250美元。

一个是：抛硬币，正面朝上，这500美元全还我；背面朝上，你不用退任何钱。”

结果大多数人都选择了抛硬币，

为了避免250美元损失，他们甘愿冒险。

卡尼曼说：我们天生就对“损失”更加敏感，为了避免损失或找回损失，我们会变得冒险。

那些陷入传销的人之所以不愿出来，

就是因为他们不甘心“损失”，

所以决定“冒险”赌一把。

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而且，不仅仅是变得冒险，

他们还会用“承诺一致性”心理来强化冒险。

什么是“承诺一致性”心理？

先给大家讲一篇村上春树的《再袭面包店》：

一位刚结婚的丈夫，夜里饿醒了。

而家里任何食品都无法消除这种饥饿感。

丈夫想起多年前也曾出现过这种感觉：

当时，他和伙伴一贫如洗。

有一天饿得不行了，就去抢一家面包店。

成功了吗？并没有。

在他们下手前，店主把面包送给了他俩。

作为条件，店主要求两人陪他听一张唱片。

于是打劫变成了交易——听歌换面包。

饿的人吃到了面包，

喜欢音乐的人分享了所爱的音乐，

犯罪消失于无形，不是皆大欢喜吗？

然而，并没有。

打劫不成的阴影一直如魔咒般潜伏在他心里，使他难以安宁。

妻子说：“要消除心魔，只有再抢劫一次。”

这一次，他终于成功了！

然后，一直困扰他的饥饿感神奇地消失了。

这个故事听起来非常荒诞，

但说的正是“六大原生影响力”中的一个——承诺一致性。

何谓承诺一致性？

就是人人都有言行一致的愿望，

一旦作出艰难的选择，

人就很乐意相信自己的选择是对的，

然后自发地去寻找理由，

来说服自己把这个承诺继续下去。

之所以称为“原生影响力”，

就是因为这是扎根在骨子里的影响力，

一旦发生，就不太受大脑的控制。

如果行为无法与之前的承诺达成一致，

人就会变得心情抑郁、焦躁不安。

那些陷入传销的人为什么出不来？

因为他们为了避免心情抑郁、焦躁不安，

就不断用“承诺一致性”来强化自己的冒险：

“我做的事情是对的，我做的事情是对的。”

不断说服自己一直这样坚持下去。

因为损失憎恶——我们做出冒险行为——为了冒险行为得以持续，我们用承诺一致性来欺骗自己。

于是，我们终于沦为传销的帮凶和打手。

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不要以为这种情况只出现于传销，

其实它在我们生活中无处不在。

最近，一位朋友和他老婆闹得不可开交，

希望他能读到这篇文章。

大学时，他喜欢上了班上一女生。

这女生，人长得很漂亮，

但就是有点花心，追她的人特多。

为了追到这个女生，

他对她特别特别好，远超其他男人。

很幸运，最终他娶到了这个女生。

但生了孩子不久，女生就不甘寂寞起来。

勾三搭四，春色无边。

他知道后，心里无比痛苦，

却还是对她特好：“相信她会慢慢收心。”

但前年，女生终于提出：“我们离婚吧！”

他的脑壳一下就爆了：

“我对你这么好，你为什么要这样对我？”

“我付出了这么多，你说分手就分手？”

他不甘心，于是两人天天争吵。

他不甘心，“反正我就是不离。”

先是争吵，接着是对打，

孩子受到惊吓，经常半夜尖叫惊醒。

争吵一年，他的感情早已消磨干净。

我劝他：“既然没感情了，就放手吧。”

他咬牙切齿地说：

“凭什么她这样对我，我还要成全她？”

“她不让我好过，我也不会让她好过。”

就因为不甘心，他在“恐怖战争”中已浪费了两年时光。

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这样的不甘心还发生于生活的方方面面。

我一高中同学，爱上了赌博。

最开始，曾经一晚上赢过一栋别墅。

但后来，却连自己的房子都输掉了。

姐姐哭着劝他：“收手吧。”

他说：“那怎么行，我都输了那么多了。”

父母哭着央求：“收手吧。”

他说：“再等等，我一定会赢回来。”

最后，他欠了500多万。

借了高利贷，没钱还，只有丢下父母妻儿跑路。

至今，他仍然音讯全无。

我们小区还有一哥们，迷上了彩票。

他把所有余钱都花在了买彩票上，

十几年算下来，起码五六十万了。

他现在仍不肯收手：

“花了这么多钱，我不甘心。”

“万一下一次就中大奖了呢！”

于是，他在彩票路上越走越远。

最常见的还有我们对工作的不甘心。

现在这份工作，你极其不喜欢，

可你就是舍不得放弃：

“处长这个位置，我付出了多少汗水啊！”

“现在辞职的话，以前的付出都白费了。”

于是，你干了一辈子不开心的工作。

亚科斯说：“我们人生中90%的不幸，都是因为不甘心引起的。”

因为不甘心，我们自己杀死了自己的幸福。

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那么如何跳出可怕的不甘心呢？

你必须知道一个词——及时止损。

在讲“及时止损”之前，

我们得先弄懂经济学的另一个著名词语——沉没成本效应。

什么是沉没成本？

就是人们在决定是否去做一件事情时，

不仅是看这件事对自己有没有好处，

也会看过去是不是已经在这件事情上有过投入。

我们把这些已经发生不可收回的支出，

如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”。

我讲一个例子你就明白了。

比如，你花50元买了张票，

兴高采烈地跑去看电影，

但看了20分钟你受不了了：“拍得太烂了。”

这时，你会做出怎样的选择？

很多人会选择继续：“不看，我就损失了50元。”

为了50元，你选择了遭受120分钟的罪。

针对这种情况，经济学家提出了“沉没成本效应”——人们在做决策的时候，往往会念念不忘先前的投入，担心新的决定而让以前的投入付诸东流，于是不愿改变现状，白白丢掉了很多机会。

我们人生的困境大多源自与此。

那如何打破“沉没成本效应”困境呢？

最好的办法就是——及时止损。

所谓及时止损，就是我们在做决策时，

不要纠结于已经无法挽回的沉没成本，

而应依据当下的利益和未来的收益做出最佳选择。

比如你花钱买了票，发现电影很烂，

正确的做法不是“钱都花了，忍着看完吧”，

而是要“及时止损，立马走人”，

不然，你浪费就不止是50块钱，

还有120分时间以及一整天郁闷的心情。